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四招打通关,让你轻鬆在活动中拓展人脉
上传时间:2020-06-26点击:946次
四招打通关,让你轻鬆在活动中拓展人脉
前言:

LinkedIn 共同创办人 Reid Hoffman 与创业家 Ben Casnocha 在共同撰写的 《人生是永远的测试版》 书中,阐述了如何运用新创企业思维来经营个人生涯,以因应时代的变迁。本文以书中对于人脉 1 资产的描述、拓展人脉的技巧为基础,彙整了可以运用到参加活动上的观念与技巧,希望能对时常参加活动的朋友有所帮助。

四招打通关,让你轻鬆在活动中拓展人脉
四招打通关,让你轻鬆在活动中拓展人脉

在社会中打滚越久,就越能感受到人脉在每件事情上的重要性。人脉不一定会直接成为你的伙伴,但却可能带来相当有价值的意见、资讯与机会,让你能事半功倍,更加无往不利,也能为你的生活注入新的活水,带来更不一样的视野。

可是培养人脉就像练功打怪,不进则退,过了学生时期后,生活圈逐渐固定下来,认识新朋友的机会不再像以前这幺多,如果每天的生活不是家里就是公司,人脉这种资产不但不会生利息,反而会渐渐蒸发。除了透过现在的朋友引荐外,最好的拓展人脉方式就是去 参加活动 ,因为:

真人互动无敌 — 会去参加活动的人,通常都是对活动主题有兴趣,可以透过共同兴趣来与旁人开启话题、增加亲切感,而且直接的交流与互动更容易让人留下印象,面对面的肢体语言、表情也能更容易表达自己,塑造更清晰的个人形象。

「拥有好点子或资讯的人通常会聚在一起」2— 从百年前的咖啡馆论时事到浑托会、扶轮社等组织,这些非正式人脉圈的成立,通常都是源自于几位朋友想彼此切磋交流、集思广益,如果你也有很多好点子好观点,透过参加活动与他人交流,也许可以激荡出更棒的想法,结交到志同道合的朋友,并享受与正反方辩证的乐趣。

活动潜藏着可遇不可求的机缘巧合 — 作家 Steven Johnson 说过:「机会眷顾人脉亨通的人」,机会紧黏在人身上,不会自己从天而降,而是需要你动起来去做某些事才能发掘,例如你参加活动,然后努力接触你觉得有趣的人。你命中注定的合作伙伴、梦想进入企业的主管、渴求已久的伯乐投资人,甚至是人生伴侣,都可能潜藏在你参加的各种活动当中。

但是,光是「参加」活动,对人脉并不会有太大的帮助,试着回想你上次参加活动的状况,是否是找认识的人一起去听,从头到尾都没和不认识的人互动?是否只是被动接收活动提供的讯息,没有随时思考,产生想法与意见想与其他参加者分享?与其等着别人来与自己攀谈,不如养成自己主动进击的习惯。想要在活动里顺利挖到人脉金矿,你不妨做好以下準备:

尝试不同的方式去参加活动—参加一个平常不熟的领域的论坛,或是参加一个不认识任何人的 party 或慢跑,你甚至可以自创社团或定期举办某种活动,来提高人脉的广度与多元性。

真诚与用心 — 从提到「人脉」开始,可能就有不少人会觉得这话题好势利、好虚假,自己也不想成为那幺 social 的人,这是因为我们看过太多现实的「人脉狂」,拼命的交际、累积朋友数量,而且交朋友只在意别人能带给他们什幺好处。不过,真正的培养人脉根本不用这幺辛苦,就跟平常交朋友一样,你只需用心相待,了解对方,并尽力帮助对方,也让对方帮助你,用互惠互助来强化彼此关係。

用独一无二的名片、电梯简报打造自我品牌 — 活动中交流的时间有限,那些你想认识的前辈或高人势必被团团围绕,要怎幺在短时间内让对方容易记住你?首先,印张真正能代表自己的名片,例如「创意思考家」、「戏剧评论家」。印着职称的名片会随着工作变换而失去代表性,但如果你有着和雇主、产业无关的独立身份,不妨就印成名片吧。其次,準备一个短而有力电梯简报,不管是自我介绍、说明你的创业点子或是你的事业,都可以运用这种方式进行。

维繫关係 — 人脉不是在活动当下就建立完毕,不管哪种关係,都需要悉心维持才不会淡化。你可以设立「妙人基金」,腾出一定的预算与时间来专门做这件事情,不留给自己推託的理由。要注意的是,不要过了很久以后才突然联络,也不要过度死缠烂打。如果你觉得找不到理由就去联繫会很突兀,不妨提供一点联繫的价值,例如推荐对方适合的职缺、转贴提及对方的报导并分享感想等。最重要的是,一顿饭的时间胜过数十封电子邮件才能累积的关係,所以尽可能约出来当面交流比较好。

四招打通关,让你轻鬆在活动中拓展人脉

photo via [email protected]

看到这里,不知道你对于「人脉」与「活动」是否有了更多的想像与规划呢?建立专业人脉永远不嫌晚,在这个参加活动与办活动都越来越便利的年代,「活动」就是你最好的媒人,如果你也曾经和我一样对于经营人脉感到苦恼,就让我们一起好好练习吧~

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  1. 本文所指的「人脉」,皆以专业交情的人际圈为主,而非一般个人交情 ↩

  2. 引用自《人生是永远的测试版》↩

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